Auf die Messe kommt es an

Jeder Messeauftritt ist so gut, wie die Mitarbeiter, die das Unternehmen repräsentieren. Viele Aussteller geben enorme Summen für ihren Messestand aus, sparen aber bei den Mitarbeitern. Sportler gehen trainiert in den Wettkampf. In diesem Seminar machen wir Messe-Sportler zu Messe-Athleten.

Inhalte:

• Auf die Messe fertig los
  • Bedeutung von Messen für Unternehmen
  • Der Mitarbeiter am Messestand
  • Facts and Figures
  • Funktionen der Messe und Messeziele
  • Positionierung im Marketing-Mix
• Die Planung des Messeauftrittes
  • Leitfaden zur Planung
  • Auswahl des Standplatzes
  • Finanzplanung und Messekosten
  • Funktionsbereiche des Standes
  • Standgestaltung und Praxis-Tipps
  • Organisatorische Vorbereitung der Messe
  • Messekontakthandling und Standbetrieb
• Messetraining für Mitarbeiter und Leiter
  • Persönliche Vorbereitung zur Messe
  • Messebesucher und ihre Ziele
  • Motivation und Schulung der Mitarbeiter
  • Der Messeaktivitätenplaner
  • Kontaktphase und Kommunikation
  • Gesprächseröffnung und Fragetechniken
  • Gesprächsaufbau und Gesprächsführung
  • Schwierige Situationen am Messestand
• Messen nach Arbeit
  • Messe-Erfolgskontrolle, Messe-Abschlussbericht
  • Der Messekontaktreport
  • Beziehungsmanagement als Schlüsselfaktor